Logistik-Consulting:
Pricing + Tarifwesen
Aufgrund des anhaltenden Preisdrucks durch Überkapazitäten am Markt und Harmonisierungsdefizite im europäischen Wettbewerb konzentrieren sich viele Logistikdienstleister auf die Optimierung der Kostenseite. Zur Auslastung von Linien oder zur Senkung von Stückkosten werden Geschäfte oft unter Deckungsbeitragsgesichtspunkten kalkuliert, was wiederum den Preisdruck am Markt weiter verschärft.
Die enorme Bedeutung einer konsistenten Preispolitik und der Optimierung des Tarifwesens wird von den Anbietern oftmals unterschätzt. Wir unterstützen Logistikdienstleister bei der Preisfindung und der Tarifgestaltung:
- Ablösung von Kundentarifen auf Basis „Cost Plus“, also Einkaufspreise plus - als gerechtfertigt eingeschätzte - Margen. Gestaltung eines Kundentarifes auf Basis von wettbewerbsfähigen Marktpreisen
- Ermittlung möglicher Hebelwirkungen von moderaten Preisanpassungen auf den Unternehmenserfolg. Strategische Vorbereitung von Preisrunden
- Ablösung nicht mehr zeitgemäßer Tarifwerke, wie dem Kundensatz BSL 1999. Gestaltung marktfähiger, europaweiter Haustarife
- Ablösung nicht nachvollziehbarer Zonenstrukturen, die auf spezifische Besonderheiten im Nachlauf beruhen, hin zu einer geografisch sinnvollen europaweiten Zonenstruktur
- Sicherstellung, dass Kostenvorteile durch effiziente Verkehrsführung als Marge einbehalten und nicht an den Markt weitergereicht werden
- Umgestaltung von Kundenangeboten auf Basis von 100-kg Sätzen auf Kundenangebote mit ausgerechneten Frachten o. ä. zur Vermeidung von Schnittgewichten und einer damit verbunden Erlössteigerung
- Sicherstellung einer langfristig, in sich konsistenten Angebotsgestaltung gegenüber den Kunden.
- Vermeidung von Fehlerquellen in der Frachtkalkulation durch leichte Administration des Tarifwesens
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