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Ein Blick in die Stellenanzeigen der einschlägigen Fachpresse und überregionalen Zeitungen macht ziemlich schnell deutlich, dass gute Vertriebsmitarbeiter auch in der Logistikbranche rar geworden sind. Der Markt scheint wie leergefegt. Nicht selten kostet heute ein erfahrener Vertriebsleiter mit eigenem Kundenstamm einschließlich sämtlicher Aufwendungen für Lohnnebenkosten, Geschäftswagen usw. 100.000 EUR im Jahr.

Allein in Deutschland gibt es mehrere tausend Speditionen und Fuhrunternehmer. Sich in dieser Angebotsflut zu behaupten, fällt nicht nur kleinen und mittelständischen Betrieben oft schwer. Umsatzrenditen von zwei Prozent sind auch bei den Branchengrößen keine Ausnahme sondern die Regel. Unter diesen spärlichen Gewinnerwartungen müsste ein Vertriebsmitarbeiter mit Lohnkosten von rund 100.000 EUR einen Jahresumsatz von 5 Millionen EUR erwirtschaften, damit er sich zumindest selbst trägt.

Wir von KIENZLER | WOLF wissen nur zu gut, dass unter den Gegebenheiten des Logistikmarktes Umsatzerwartungen von mehreren Millionen Euro per annum selbst für einen erfahrenen Speditionsverkäufer kaum umzusetzen sind. Dennoch ist ein guter Vertrieb ein absolutes Muss, um mittel- und langfristig Kunden zu binden und Neugeschäfte zu generieren. Wir haben uns daher auf den kostenoptimierten Vertrieb logistischer Dienstleistungen spezialisiert. Mit unserem einzigartigen Leistungsportfolio unterstützen wir Logistikunternehmen in ihren Vertriebsbemühungen im Innen- und Außendienst.

Gerne beraten wir Sie auch persönlich. Ihren Terminwunsch für ein unverbindliches Beratungsgespräch teilen Sie uns bitte hier mit.

Mit freundlichen Grüßen

Roman Kienzler                     Michael Wolf