Marktzugangsberatung für Schweizer Unternehmen
Vertriebsorganisation in den EU-Märkten:
Mit unseren Maßnahmen zur Verkaufsorganisation und -optimierung unterstützen wir Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten in den EU-Märkten. Gemeinsame Zielsetzung mit Ihnen ist, Marktanteile und Umsatzsteigerungen zu erzielen, die ansonsten nur durch den kostenintensiven Ausbau von personellen Ressourcen erreicht werden:
- Erstellung einer Marktpotenzial-Analyse und Bearbeitungsstrategie
- Zielkundendefinition und –ermittlung nach Geografie, Branche, Unternehmensgröße
- Klassifizierung von Bestands- und Zielkunden nach Absatzpotenzial
- Wettbewerbsbeobachtung mit Stärken- und Schwächenanalyse
- Spiegelung von Erfolgsmodellen bei der Marktbearbeitung in der Schweiz auf die deutschen und europäischen Märkte
- Definition von Massnahmen zur Bestandskundenbetreuung und -entwicklung
- Definition von Vertriebszielen und zweckmässiger Kennzahlen zur Zielverfolgung
- Definition der Prioritäten bei der Weiterverfolgung der Zielkontakte
- Operative Umsetzung der Vertriebsaktivitäten
- Aufgabenverteilung innerhalb des Verkaufsprozesses
- Festlegung von Verantwortlichkeiten für Adressbeschaffung, telefonische Besuchsterminvereinbarung, Angebotserstellung, Nachfassen von Offerten
- Sicherstellung ausreichender zeitlicher Ressourcen des Mitarbeiters für Verkaufstätigkeiten durch Eleminierung aufgabenfremder Tätigkeiten
- Koordination der Verkaufsaktivitäten in Deutschland mit dem Schweizer Mutterhaus
- Preisfindung und Angebotsgestaltung
- Konsistenz des Angebotswesens und marktfähige Preisstruktur
- Ermittlung möglicher Hebelwirkungen von strategischen Preisanpassungen
- Methodenkompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter
- Positionierung Ihrer Produktmerkmale bei den Zielkunden
- Aufbau Gesprächsstrategie, Nutzenargumentation und Einwandbehandlung
- Kundenorientierung und Serviceverhalten
Dabei liegt unser Fokus neben der Neugestaltung von Prozessen auch auf der Sicherstellung der erforderlichen Akzeptanz bei den Mitarbeitern. Nach erfolgter Umsetzung profitieren Sie durch:
- Beschleunigung des Vertriebsprozesses
- Klare Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten im Vertrieb
- Einfache Zielvereinbarung und einfache Zielverfolgung
- Schnelle Identifikation möglicher, zukünftiger Schwachstellen
- Leichte Skalierbarkeit der Vertriebsaktivitäten
- Einfache Vertretungsregelung bei Krankheit und Urlaub
- Aufbau von Methodenkompetenz bei den Mitarbeitern
Haben wir Sie neugierig auf uns gemacht, oder haben Sie eine konkrete Aufgabenstellung für uns?
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.